走近佳音凈水閥事業(yè)部總經(jīng)理：霍志江

此后，霍志江輾轉(zhuǎn)于不同的客戶之間，才一年多的時(shí)間，凈水閥的客戶群體由以前的4、5家到現(xiàn)在的10多家固定客戶，月產(chǎn)值也從原來的100多萬，到目前的600多萬。“我能有現(xiàn)在的成績，離不開佳音一直以來對我的指導(dǎo)與幫助，我也會(huì)繼續(xù)努力，帶領(lǐng)凈水閥事業(yè)部做精做強(qiáng)，成為行業(yè)單品類冠軍。”

霍志江在剛接手凈水閥事業(yè)部時(shí)，遇到了比其他事業(yè)部更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)凈水閥事業(yè)部的毛利率為-8%，也就是說凈水閥事業(yè)部一直在虧損運(yùn)行。此時(shí)的第一要?jiǎng)?wù)就是要帶領(lǐng)凈水閥扭虧為盈，霍志江在了解情況后迅速“三管齊下”：主動(dòng)聯(lián)系采購部，利用佳音事業(yè)部集中采購的優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品零部件質(zhì)量的同時(shí)，降低材料成本；內(nèi)部倡導(dǎo)精益化生產(chǎn)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，嚴(yán)格按照工藝流程及品控要求，提升產(chǎn)品一次性合格率，降低生產(chǎn)成本；積極拜訪客戶，通過滿足客戶需求為客戶創(chuàng)造價(jià)值，增強(qiáng)客戶黏性，提高產(chǎn)品銷量。短短一年時(shí)間，事業(yè)部的毛利率從-8%提高到業(yè)內(nèi)平均水平，這是凈水閥事業(yè)部的第一場“勝利戰(zhàn)”，也是未來的“奠基戰(zhàn)”。

2022年注定是不平凡的一年：受疫情的持續(xù)影響，經(jīng)濟(jì)增長整體趨緩，行業(yè)發(fā)展失速，但對霍志江來說，這卻是個(gè)難得的機(jī)遇。他在采訪時(shí)說：“佳音凈水閥事業(yè)部產(chǎn)品市場占有率比較小，還有很大的市場等待我們?nèi)ネ诰颍咔橐詠恚袠I(yè)內(nèi)很多企業(yè)都受到的不同程度的影響，我們正好可以抓住此次機(jī)會(huì)，進(jìn)一步開拓市場。”

霍志江自己也深刻地認(rèn)識(shí)到，想要快速提高佳音凈水閥的市場占有率，這不是件容易的事，但他卻不是輕易被困難擊倒的人，“萬事開頭難，最艱難的時(shí)刻都已經(jīng)過去了，剩下的就交給產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好，不怕賣不出去。”霍志江信心滿滿。

去年11月份，小米生態(tài)鏈的其中一家企業(yè)在新項(xiàng)目上市前，發(fā)現(xiàn)他們選擇的凈水電磁閥有隱患，經(jīng)介紹找到佳音希望幫忙解決，在公司的統(tǒng)籌下，霍志江和他的團(tuán)隊(duì)在15天時(shí)間完成6副模具，凌晨2點(diǎn)試樣完成，中午樣品直接就送到該企業(yè)，這一事件直接讓他們對佳音又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。“等到真正面對問題的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候說要滿足客戶需求，快速高效地去做太有必要。”現(xiàn)在，凈水閥事業(yè)部的客戶群體從中小型企業(yè)延伸到業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，從國內(nèi)延伸到國外，與霍志江團(tuán)隊(duì)日復(fù)一日、堅(jiān)持不懈地服務(wù)與努力密不可分。一次，霍志江下班后正和家人一起吃著晚飯，突然接到了一位客戶的來電，客戶表示，由于凈水器內(nèi)部結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，對佳音凈水電磁閥的材料、性能和規(guī)格也提出了新的要求，希望佳音能盡快給出新的方案及樣品。當(dāng)晚，霍志江就和客戶具體洽談了產(chǎn)品的諸多細(xì)節(jié)，了解了客戶新產(chǎn)品的情況及需求。第二天一早，他就到公司和采購部、技術(shù)部負(fù)責(zé)人討論了產(chǎn)品的可實(shí)施情況并做出相應(yīng)計(jì)劃，以保證盡早交出合格樣品。之后，他和大家早出晚歸，奔波在客戶和實(shí)驗(yàn)室之間，半個(gè)月就做出了符合要求的樣品，給客戶交上了一份滿意的答卷。

根據(jù)BCC Research數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球凈水器市場規(guī)模約為901億美元，同比增長71.95%;并且預(yù)計(jì)2021-2025年間，全球凈水器行業(yè)市場規(guī)模將保持11.5%的年復(fù)合增長率(CAGR)穩(wěn)定增長。目前中國家庭凈水器的覆蓋率2%不到，而在國外比如說像美國這樣的國家，凈水器的普及率大概有75%以上。展望未來，我國未來凈水器的成長空間巨大，市場前景誘人。霍志江擔(dān)任凈水閥事業(yè)部總經(jīng)理時(shí)，心里就想著：“中國水資源污染比西方國家更加嚴(yán)重，尤其飲用水資源短缺，人們對水質(zhì)改善有較大渴求，但家庭凈水產(chǎn)品普及率卻很低，我要做出高質(zhì)量低價(jià)格的凈水閥，使每家每戶都能買得起凈水產(chǎn)品，都能用上健康安全水。”

有了這個(gè)愿望后，霍志江和他的研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)一心撲到了凈水閥產(chǎn)品上，通過不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶之間的精準(zhǔn)匹配。與生俱來的佳音基因，讓霍志江不斷打破常規(guī)，敢為人先。雖然凈水閥事業(yè)部相對行業(yè)內(nèi)大型凈水企業(yè)來說是家“小微企業(yè)”，但他們掌握的部分凈水技術(shù)在行業(yè)內(nèi)位于前列，已獲得實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利及發(fā)明專利等20余項(xiàng)。

霍志江生產(chǎn)的是凈水閥，與凈水產(chǎn)品質(zhì)量安全、民眾健康生活息息相關(guān)。“我們嚴(yán)守產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)卡，引入品質(zhì)保障體系，從原材料、生產(chǎn)工藝、流程等進(jìn)行嚴(yán)格把控，同時(shí)我們要對自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有信心，遇到問題積極面對，有問題的地方就是產(chǎn)品可以優(yōu)化的方向，不斷優(yōu)化才能提高產(chǎn)品核心競爭力。”霍志江在采訪時(shí)說道。

好產(chǎn)品會(huì)自己說話。如今凈水閥產(chǎn)品得到了越來越多客戶的認(rèn)可，他們又相繼推出了JYSF-15、17等系列凈水電磁閥、JYFQ-6、7等系列浮球閥及JYAT-603、5G等系列流量調(diào)節(jié)閥，廣泛應(yīng)用于水器、飲水機(jī)、制冷機(jī)等小家電領(lǐng)域，在客戶引薦及佳音銷售部的不懈努力下，凈水閥事業(yè)部的銷量蒸蒸日上，在凈水領(lǐng)域也有了一些名氣。

“事業(yè)部盈利固然重要，責(zé)任也必須扛起來。”今年疫情特殊影響，讓霍志江有了更深層次感悟，事業(yè)部做好做強(qiáng)，佳音才有實(shí)力反哺社會(huì)，給社會(huì)帶來安全保障產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)家庭用上干凈健康水目標(biāo)，這也是對企業(yè)、社會(huì)和環(huán)境的負(fù)責(zé)。